Örnek olarak, bir araba satın alma deneyiminde, müşteri arabanın fiyatını öğrendiğinde, beklenmedik bir şekilde duygusal şaşkınlık yaşayabilir.

Duyusal işleme, dış dünyadan alınan bilgilerin beyinde işlendiği süreçtir. Nöropazarlama çalışmalarında, tüketicilerin bir ürün veya hizmetle ilgili hissetme, görme ve işitme gibi temel duyularının nasıl uyarıldığı değerlendirilir. Özellikle, görsel ve içeriğin beyinde nasıl algılandığı ve click here işlendiği analiz edilir.

Örnek olarak, ilaç şirketlerinin astım için reklamlarını gösterebiliriz. Bu reklamlar, astımlı çocukların ve ailelerinin başa çıkma sürecini veya astımlı çocukların özgürce ve standard bir hayat sürdüğünü göstermek için duygusal taktikler kullanır.

Kuşkusuz bu nöro-satış ipucunu başka bir yerde görmüş ya da zaten biliyor olsanız da, satıştaki en önemli ipuçlarından biri olduğu için, sizinle daha derin bir konu hakkında, müşteri tarafından kullanılan kelimelerin anlamı hakkında konuşmak istiyorum.

Örnek olarak, nöro-yönetim, farklı çalışanlar arasındaki etkileşim süreçleri sırasında, çalışanların kaygısını azaltmak için kullanılabilir. Örneğin, çalışanların beyninin işleyişini anlamak için kullanılan EEG (elektron encefalografi) yöntemi, grupta yüksek kaygı seviyelerinin olduğu zamanları tespit etmek için kullanılabilir.

Nörosatış eğitimi alırken belki de en zorlayıcı şey kişinin kendisine hakim olmasıdır; yanlış bir şekilde yanıt vermemek için kelimeleri yutabilsek de vücudumuz yalan söylemeyi pek beceremeyecektir.

Seçim hataları: Seçim hataları, bir seçimin yanlış sonuçlarına neden olan karar alma hatalarıdır. Akademik tanım olarak, seçim hataları, karar vericinin, maliyet veya karlılık gibi ölçütleri dikkate almadan, zayıf veya yanlış veriler kullanmasıyla oluşan geçersiz sonuçlarının oluşmasıdır.

Nöropazarlama çalışmalarında, tüketicilerin düşünce, duyu ve davranışlarını etkileyen beyin fonksiyonları ve süreçleri incelenir. Bu fonksiyonlar ve süreçler, üç ana kategoriye ayrılır: duyusal işleme, bilgi işleme ve duygusal düzenleme.

Zihin haritaları: Zihin haritaları, kişilerin konuşmalarını, düşüncelerini, duygularını ve kavramları çizimlerle ifade etmek için kullandığı bir tekniktir.

Şu anda şirketlere nöropazarlama ve tüketici davranışları üzerine danışmanlık yapıp, Türkiye’nin dört bir yanında nöropazarlama eğitimleri vermektedir. Aynı zamanda dünyanın en büyük nöropazarlama şirketlerinden Neurons Inc’in Türkiye ve Ortadoğu temsilcisidir.

Örnek olarak, Parkinson hastalığı nörodegenerasyonun bir örneğidir. Parkinson hastalığı, beyin ve omurilikte bulunan dopamin üreten hücrelerin zarar görmesine neden olan bir hastalıktır.

Sanal gerçeklik, World wide web, mobil ve e-ticarette kullanıcıların zihinsel süreçlerini anlayıp tasarımı ve alışveriş deneyimini nasıl improve edebilirsiniz?

Duygusal ürün tasarımı: Duygusal ürün tasarımı, bir nöropazarlama pozisyonunda, meslek, departman ve sektörde kullanılan bir terimdir. Bu terim, ürünün kullanımı sırasında kullanıcının duygusal olarak tatmin olmasını sağlamayı amaçlayan tasarım yaklaşımını tanımlar.

Örnek olarak, bir marka bir ürünün çevre dostu olmasını vurgulayarak, müşterilerin duygusal olarak bağlanmalarını ve ürünü satın almalarını sağlamak için duygusal güç kullanabilir.